#inbound #marketing #consomm’acteurs
Connaissez-vous l’inbound marketing ?
L’inbound marketing est une nouvelle approche du marketing qui permet de répondre aux attentes des acheteurs de plus en plus autonome dans leur processus d’achat. La matière première des entreprises devient leur contenu d’expertise qui doit susciter l’envie.
Vous pouvez découvrir l’intégralité du contenu d’une conférence sur ce sujet dans ce support Slideshare.
Le 17 février dernier, ACTIBIZZ , entreprise de conseil en stratégie d’inbound marketing et de communication, spécialisée dans la transformation numérique des entreprises, a co-animé une conférence sur le thème : Stratégie digitale et développement commercial : votre couplé gagnant 2015.
Avec l’avènement du numérique, les comportements des acheteurs B2C et B2B ont changé. Le pouvoir est désormais entre les mains des « consomm’acteurs », ces consommateurs ultra-connectés, de plus en plus autonomes dans leur processus de décision d’achat qui enquêtent sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les forums, les vidéos (…) avant de se laisser séduire par les marques.
En B2B, plus de 50% du processus d’achat se prépare désormais sans la présence d’un commercial. Les entreprises doivent adopter de nouvelles approches marketing afin de répondre aux nouveaux comportements d’achat de leurs cibles.
La stratégie inbound marketing dont la promesse est de « faire venir à soi ses clients plutôt que d’aller les chercher via la production de contenu de qualité » est la réponse actuelle.
Elle englobe l’ensemble du processus de marketing-vente, du premier contact d’un visiteur avec la marque, jusqu’à la fidélisation.
ACTIBIZZ interviendra encore sur ce sujet en 2015 notamment, dans des CCI.
Vous pouvez découvrir le contenu de cette conférence dans le support Slideshare suivant http://bit.ly/1DW6Yua
